一張單頁換一次成交
發布時間：2022-05-11來源：點擊：3766
如今面對外部環境的不確定性和種種現實的挑戰，很多人習慣把所有的不努力、不用心、不成功歸咎于市場，在抱怨中蹉跎度日。
但總有人能找到變化中的機會，踏實耕耘，勇攀高峰，創造一個又一個的奇跡。
從和專業對口的室內設計工作轉變到房產經紀人，因為想要挑戰不同的人生，他勇敢的邁出了第一步。
在懿皇給他最大的感受就是：有安全感和動力。培訓期間有平臺師傅幫帶，下店后有門店師傅傳授經驗，在這里只要你努力，一定會碩果累累。他就是鵬祥區-鳳凰名苑1組-劉博文。
用品質服務換取一致好評
每天早上劉博文都會早早出去，在店面周邊的商鋪里放上一張單頁，經過三個多月的長期以往，漸漸地和周邊的商鋪熟絡起來。
煙酒店于老板主動告訴小劉，自己有買房的需求，因為得到了周邊商鋪的認可，其他店鋪的老板也在盡力撮合這一單。
剛開始客戶只選擇二手房，不考慮新房。帶看幾次二手房后發現客戶由于以前沒有購房的經歷，所以心里認為二手房比新房便宜，但對于稅費卻不認可。于是劉博文主動邀約帶看新房，給客戶分析新房周邊的樓盤情況、配套設施、以及未來規劃。后來帶看兩次新房后，當場進行了簽約。
簽約過后附近的商鋪老板對小劉的好感直線上升，紛紛說道：以后買房只認準小劉。
以自身專業的知識技能；為客戶帶去安家服務；憑借豐富的職業經驗；為客戶創造更高的價值。劉博文用自己的專業的知識和熱情服務好每一個客戶，不辜負客戶對于自己的信任。
始于初心，成于堅守
《科學的廣告》這本書里的作者大衛奧格威有過做推銷員的經歷，他曾坦言道：“成功的推銷員少有能言善辯者。他們的口才也并不出眾。這些人為人樸實、誠懇，對客戶和產品都很熟悉。”
而劉博文身上恰好符合以上品質，他在帶看過程中，就能把城市價值、產品價值、資源價值等信息有效傳遞給客戶，正因為他對行業的理解深入，并且能準確挖掘到客戶的需求，從而在潛移默化中得到客戶的認可。
開始和每一個客戶接觸時，劉博文先會和客戶做朋友，有一個良好的態度和耐心，真正了解客戶，才能了解客戶的需求。
而客戶的需求不是一成不變的，可能在看房的過程中不斷變化，所以我們要牢記自己的產品-房源，這樣才能很好地根據客戶的現狀和預算去匹配適合客戶的房子。
在帶看的過程中，著裝整潔，言談舉止得當。初次見面，一定比客戶早到20分鐘，不能遲到。給客戶留下一個好的印象。
最強的對手是我們自己，最難挑戰的就是打敗自己心中的惰性，以自身能力的確定性對抗一切不確定性。付出才可能有所收獲。
